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Blog #2 : Suivre la règle d'or comme chemin vers la croissance
Dans notre dernier blog, nous vous avons présenté le concept séculaire de la "règle d'or", qui consiste à traiter les gens comme on aimerait être...
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Redonnez vie à vos relations avec vos clients
Bienvenue à la Règle d'or, une série occasionnelle de blogs, de vlogs et d'articles de Tim Mason et Sarah Jarvis sur le thème de la "Règle d'or".
Nous avons mentionné la règle d'or quatre fois dans notre livre récemment publié, Omnichannel Retail, mais nous avons senti qu'il y avait beaucoup plus à dire. Voici donc ce que nous avons fait...
J'ai découvert la règle d'or dans un contexte professionnel en lisant le livre de Fred Reichheld, "The Loyalty Effect", en 1997. À l'époque, j'étais CMO chez Tesco, sous la direction de Sir Terry Leahy. Cela faisait presque deux ans que nous avions lancé la Tesco Clubcard, qui fonctionnait remarquablement bien. Cependant, inspirés par Reichheld, nous avons pu cristalliser davantage notre objectif et affiner notre stratégie.
Nous avions déjà un principe directeur clairement énoncé pour l'organisation dans notre slogan "Every Little Helps", mais nous avons développé notre mission globale pour "créer de la valeur pour les clients afin de gagner leur fidélité tout au long de leur vie", principalement parce que Reichheld avait si clairement démontré que la fidélité devait être notre quête ultime.
Pour y parvenir, nous avons déclaré que "personne ne ferait plus d'efforts pour les clients que Tesco" et que nous "traiterions les gens comme ils aimeraient être traités", conformément à la règle d'or à laquelle Reichheld fait référence à quatre reprises dans son premier livre.
Et cela a fonctionné.
Au cours des quelque 15 années qui ont suivi, j'ai eu le privilège d'être le témoin direct de la croissance remarquable de Tesco, qui a été réalisée grâce au respect de ces lignes directrices.
"Dans leurs relations avec les gens, les leaders loyaux ont tendance à ignorer la théorie moderne du management au profit d'un code de conduite proche de la règle d'or ou, comme nous le verrons dans le cas de plusieurs entreprises extrêmement prospères, de la règle d'or elle-même. Ces entreprises démontrent que la fidélité aux principes est un élément essentiel de la réussite, même dans l'environnement ultra-concurrentiel d'aujourd'hui".
Fred Reichheld, "The Loyalty Effect" (L'effet de loyauté)
Mais Tesco n'est pas la seule entreprise à avoir gagné en opérant de la sorte. Dans son dernier ouvrage, "Winning on Purpose: The Unbeatable Strategy of Loving Customers", publié en 2022, M. Reichheld présente étude de cas après étude de cas d'organisations ayant obtenu des résultats remarquables en appliquant ce principe. Ce livre brillant a été écrit alors que Fred était gravement malade et avec la passion et l'urgence de le dire, juste au cas où. Fred, nous espérons que vous allez bien. Vous êtes une source d'inspiration et nous espérons vous rendre justice.
À propos, Fred est également l'inventeur de NPS. Nous en reparlerons un autre jour.
Dans sa forme la plus simple, la règle d'or nous enjoint de "traiter les gens comme on aimerait être traité". Jésus l'a exprimée dans Matthieu 7.12 : "Faites aux autres ce que vous voudriez qu'ils fassent pour vous, car c'est là le résumé de la loi et des prophètes".
L'universalité de ce principe est évidente, puisque l'on retrouve des enseignements similaires dans diverses traditions culturelles et religieuses :
La règle d'or, vieille de plusieurs siècles, est une croyance universelle. Je ne sais pas ce qu'il en est pour vous, mais nous pensons qu'un peu plus de cette règle dans la pratique quotidienne rendrait le monde bien meilleur. D'où ce Blog.
Ou, comme le dit Fred, "chaque fois que vous traitez quelqu'un correctement - de la manière dont vous voudriez être traité si vous étiez à sa place - vous construisez votre réputation et rendez le monde meilleur, une vie à la fois".
Steve Rothwell, le fondateur d'Eagle Eye, croit fermement à la règle d'or. C'est la raison même pour laquelle il a fondé la société en 2003.
Ingénieur chez Ericsson aux débuts du SMS, Steve a reconnu le potentiel inexploité des entreprises à traiter les clients comme ils aimeraient être traités. Il a imaginé des communications et des offres adaptées aux préférences et aux besoins de chaque individu, exécutées numériquement.
Deux décennies plus tard, la mission d'Eagle Eye est de conduire la révolution du marketing personnalisé à l'échelle mondiale en adhérant à la règle d'or. Nous y parvenons en proposant des solutions qui aident nos clients à traiter leurs clients individuels comme ils aimeraient être traités - en comprenant leurs préférences, en anticipant leurs besoins et en leur offrant des expériences sur mesure, le tout pour favoriser la fidélisation de la clientèle.
La prochaine fois
Dans notre prochain Blog, nous explorerons les raisons pour lesquelles suivre la Règle d'Or conduit à des performances commerciales supérieures.
Nous vous invitons à participer à la révolution #GoldenRule. Laissez vos commentaires et partagez des exemples où vous avez expérimenté la Règle d'or en action. Rendons hommage à ceux qui adoptent ce principe et rendent le monde meilleur, un acte de gentillesse à la fois.
En voici un pour commencer :
J'ai eu le privilège de dîner à l'incroyable JAAN de Kirk Westaway à Singapour et, au cours de mon repas, j'ai été témoin d'un acte de gentillesse extraordinaire.
Je mangeais seule, m'imprégnant de l'atmosphère, lorsqu'une table de quatre personnes, communiquant par le langage des signes, s'est installée près de moi, fêtant manifestement un anniversaire. Mon serveur, Dorothy, est allé s'occuper d'eux et a commencé à communiquer avec eux en utilisant la langue des signes. Ému, je lui ai demandé, lorsqu'elle est revenue à ma table, où elle avait appris à signer. Elle m'a expliqué qu'elle avait appris toute seule vers l'âge de 14 ans et que, sans être une experte, elle pouvait comprendre.
Plus tard, le chef Kirk a fait le tour des tables et je lui ai dit combien j'avais été impressionné par Dorothy. Il m'a raconté qu'un couple de malentendants avait dîné là quelques semaines auparavant et que leurs amis avaient réservé en raison du service exceptionnel de Dorothy.
Un lieu magnifique, une cuisine excellente et un chef charmant, le tout rendu remarquable par la merveilleuse Dorothy qui rend le monde meilleur, une vie à la fois. #goldenrule #loyalty.
Jusqu'à la prochaine fois.
Tim Mason a plus de 25 ans d'expérience en tant que dirigeant dans les secteurs de l'épicerie et de la vente au détail, avec une solide expérience en matière de marketing stratégique et de fidélisation de la clientèle. Il a été directeur général adjoint de Tesco de 2010 à 2012 et a occupé un certain nombre de postes de direction au sein du groupe Tesco, notamment celui de directeur général de la gestion, où il était responsable du lancement de la carte Clubcard et de Tesco.com. Il est actuellement PDG d'Eagle Eye, une société de technologie SaaS qui se consacre à la personnalisation omnicanale à grande échelle pour les plus grands détaillants du monde.
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