Case Study:
Tesco Clubcard Challenges.
Die Macht des Massenmarketings nutzen, um Personalisierung zu skalieren.
Clubcard-Mitglieder werden mit Clubcard-Challenges angesprochen
der einzelnen Besucher der Clubcard-Challenges-Seite nahmen an den Challenges teil
der Spieler wurden zu Gewinnern (erreichten der erste Belohnung).
Die Herausforderung
Das vielbeachtete und beliebte Loyalty-Programm von Tesco, die Tesco Clubcard, wurde 1995 als eines der ersten Kundenbindungsprogramme dieser Art eingeführt und hat inzwischen über 23 Millionen Mitglieder. Tesco ist bestrebt, das Programm kontinuierlich weiterzuentwickeln und so suchte der Einzelhändler nach neuen und innovativen Wegen, um seinen Loyalty-Mitgliedern weiteren Mehrwert zu bieten und die Relevanz des Clubcard-Programms durch Personalisierung weiter zu erhöhen.

Die Lösung
Im Mai 2024 führte Tesco Clubcard Challenges ein, die auf der KI-gesteuerten Lösung von Eagle Eye basieren und Kund:innen die Möglichkeit geben, innerhalb von 6 Wochen Clubcard-Punkte im Wert von bis zu 50 Pfund zu sammeln, indem personalisierte Challenges erfüllt werden.
Für jede einzelne personalisierte Challenge, die einer teilnehmenden Person bereitgestellt wird, treffen die KI-Modelle von Eagle Eye mehr als 190 intelligente Entscheidunge. So wird sichergestellt, dass die anvisierten Produkte/Kategorien sowie die Ausgaben- und Belohnungsschwellen auf jede teilnehmende Person perfekt zugeschnitten sind. Jede Challenge ist so konzipiert, dass nur inkrementelle Ausgaben belohnt werden. So profitieren Kund:innen, der Einzelhändler und die teilnehmenden Lieferanten davon.
Im Jahr 2024 führte Tesco vier aufeinander folgende 6-wöchige Kampagnen durch, die aufgrund ihres großen Erfolges nach und nach auf immer mehr Kund:innen ausgedehnt wurden - bis auf 10 Millionen Clubcard-Mitglieder in ganz Großbritannien.
Die Ergebnisse
- 10 Millionen Clubcard-Mitglieder werden mit Clubcard-Challenges angesprochen
- 76% der einzelnen Besucher der Clubcard-Challenges-Seite nahmen an den Challenges teil.
- 62% der Spieler wurden zu Gewinnern (erreichten der erste Belohnung).
Ein rekordverdächtiges Weihnachtsergebnis!
Tesco verkündete sein "größtes Weihnachtsergebnis aller Zeiten" im Jahr 2024 und berichtete, dass die Clubcard-Challenges zu einem Rekord an digitalem Engagement beigetragen haben.
"Unsere Kunden profitieren weiterhin von der zunehmenden Personalisierung und dem großen Nutzen von Clubcard. Unsere Kunden sammelten im Berichtszeitraum über eine halbe Milliarde zusätzliche Clubcard-Punkte durch Clubcard-Challenges.Ken Murphy
Tesco CEO
Warum Clubcard-Challenges so erfolgreich sind

1:1-Marketing in großem Maßstab
Tesco ist in der Lage, 10 Millionen seiner Loyalty-Teilnehmenden mit einer Lösung, die sich nahtlos in das bestehende Programm einfügt, hyper-personalisierte Erlebnisse zu bieten.

Digitales Tracking
Das Angebot "Challenges" macht sich das Prinzip zunutze, dass Menschen dazu neigen, ihren Einsatz und ihre Motivation zu erhöhen, je näher sie ihren Zielen kommen. Es ermutigt die Kund:innen auch, sich mit der Tesco-App zu beschäftigen und das digitale Engagement für das übergreifende Clubcard-Programm zu erhöhen.

Verzögerte Belohnung
Teilnehmende Personen erhalten am Ende des 6-wöchigen Aktionszeitraums die Gesamtsumme aller gesammelten Prämien, so dass sie auf einen Schlag Clubcard-Punkte im Wert von bis zu 50 Pfund sammeln können, im Gegensatz zu kleineren Schritten, wie sie bei herkömmlichen Aktionen üblich sind.

Teilnahme von Lieferanten
Tesco hat erfolgreich sowohl Eigenmarken- als auch Marken-Challenges in seine Kampagnen integriert, wodurch neue Lieferantenunterstützungen erschlossen, die Lieferantenbeziehungen gestärkt und einige Kosten kompensiert werden konnten.

"Incremental by design"
Die Algorithmen von EagleAI stellen sicher, dass nur zusätzliche Ausgaben für bevorzugte und neue Produkte/Kategorien belohnt werden, was zu einem Gewinn für Kund:innen, Tesco und die teilnehmenden Lieferanten führt.

Themenschwerpunkte
Tesco thematisierte jede Kampagne rund um wichtige marktrelevante Ereignisse, wie die Olympischen Spiele oder Weihnachten, und schuf so eine fesselnde und zeitgemäße Erzählung, die sich perfekt in den allgemeinen Marketingkalender einfügte, bei den Kund:innen Anklang fand und ihr aktives Engagement förderte.
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